实战案例

聚焦跨境电商高频流程的组合与封装，展示如何把数据查询、知识产权检测、趋势测款和表格处理等能力沉淀成可重复调用、可供团队共享的 LinkFox Skill。

Skill 案例

亚马逊广告周报：用广告报表 Skill 找出浪费预算的投放

从一周广告数据开始，使用亚马逊-广告报表 Skill 比较 SP、SB、SD 的活动和广告组，找出高花费低转化与预算分配问题。

场景：广告复盘，先找出预算应该流向哪里

广告运营每周都会重复做几件事：下载 SP、SB、SD 报告，比较活动和广告组的花费、销售、订单、ACOS 与 ROAS，再找出持续花钱却没有转化的关键词或 ASIN。固定动作可以交给 Skill，运营把时间留给预算分配和投放判断。

本案例以 Amazon US 一周广告数据为输入，先识别“贡献订单的优质组”“需要排查的高花费低转化组”和“预算消耗过快的组”。具体金额、订单和效率必须来自实际广告账户，不使用外部示例中的数值替代真实结果。

复盘环节	要做的事	交给运营确认
统一口径	锁定站点、周期、币种和归因窗口	本周数据是否可与上周比较
获取报表	分别处理 SP、SB、SD 报告	报告是否覆盖目标活动
比较层级	从 Campaign 下钻到 Ad Group、Keyword/Target 和 ASIN	问题发生在哪一级
整理动作	标出预算倾斜、否定词排查和停投候选	是否调整预算、竞价或 Listing

第一步：把广告复盘口径说清楚

开始前先明确 Amazon US、日期范围、币种、归因窗口、广告类型和商品范围。SP、SB、SD 的字段和投放层级不完全相同，不能在没有标注来源的情况下直接混算。

使用亚马逊-广告报表，准备 Amazon US 上周广告复盘。
范围：上周一至周日，按广告账户时区处理。
类型：SP、SB、SD 分开获取和汇总。
请先列出报告类型、日期、归因窗口和核心字段；没有数据的广告类型标记“无数据”，不要用其他类型的结果补齐。

第二步：从广告组和投放对象看效率差异

亚马逊-广告报表支持 SP、SB、SD 报告，并可将报告整理成结构化数据。拿到数据后，先在 Campaign 和 Ad Group 层级比较花费、销售和订单，再下钻到 Keyword、Target 或 ASIN，避免只看账户总 ACOS 而找不到问题来源。

层级	重点字段	用于做什么
Campaign	Budget、Spend、Sales、Orders、ACOS/ROAS	看预算是否集中在目标活动
Ad Group	Spend、Sales、Orders、ACOS/ROAS	比较哪个广告组贡献主要成交
Keyword/Target	Impressions、Clicks、Spend、Orders、Sales	定位浪费花费和有效投放对象
ASIN/商品	商品归因、Spend、Sales、Orders	判断哪些商品带来广告成交或拖累效率

第三步：把数据事实分成三类

先用字段描述事实，再提出动作候选。一个广告组花费高、销售也高，可能是预算倾斜候选；一个关键词花费持续增加但没有订单，需要排查搜索词和商品相关性；ACOS 偏高则要结合利润、促销和归因窗口判断，不能只看一个百分比就停投。

数据线索	进一步查看	可能进入的动作清单
销售和订单集中在少数广告组	广告组花费、销售、订单及预算	预算倾斜候选，需确认库存和利润
关键词或 ASIN 有花费但无订单	Clicks、Search Term/Target、Listing 和价格	否定词、降竞价或继续观察候选
点击多但订单少	CTR、CVR、商品详情页和评价	先排查 Listing、价格和流量匹配
ACOS/ROAS 波动明显	日期、促销、预算、归因窗口	区分短期波动和持续性问题

第四步：输出带证据的广告动作表

复盘表不要只给出“加预算”或“关掉”。每个动作候选都应保留广告类型、Campaign、Ad Group、Keyword/Target 或 ASIN、花费、销售、订单、ACOS/ROAS、来源报告和需要确认的条件。这样运营可以快速回到账户复查，而不是把 Skill 的判断当成自动执行结果。

请把 SP、SB、SD 报告整理成一份 Amazon US 周复盘：
1. 分广告类型汇总 Spend、Sales、Orders、ACOS/ROAS；
2. 按 Campaign 和 Ad Group 比较花费、销售和订单贡献；
3. 下钻列出高花费无订单、点击多但转化低、ACOS 持续偏高和预算消耗快的 Keyword/Target/ASIN；
4. 标出预算倾斜、否定词排查、降竞价或停投的候选，但不要直接修改广告设置；
5. 每条候选保留报告名称、日期、归因窗口和原始字段；
6. 将已确认数据、可能原因和人工确认条件分开。

可直接复用的任务模板

使用亚马逊-广告报表，复盘 Amazon US 最近 7 天的 SP、SB、SD 广告。
重点字段：Spend、Sales、Orders、ACOS/ROAS、Budget、Impressions、Clicks、CTR、CVR、Keyword/Target、ASIN。
请输出：
- SP/SB/SD 分类型汇总；
- Campaign 和 Ad Group 效率对比；
- 高花费无订单投放对象；
- 主要成交广告组及预算倾斜候选；
- ACOS/ROAS 异常和需要补充的字段；
- 每条动作候选的证据、负责人和确认条件。
要求：保留日期、归因窗口、币种和来源；不要编造数据，也不要直接修改广告设置。

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